对初入职场的理财顾问新人有哪些建议？理财顾问新人如何完成快速成长？

1. 对初入职场的理财顾问新人有哪些建议？理财顾问新人如何完成快速成长？

对初入职场的理财顾问，对于今年秋天的新金融顾问来说，行业洗牌的阵痛使这个过程更加艰难。小孙是一名新进入的财务顾问。他向我描述了他最近的工作状态。作为一名财务顾问，你可能对他感到很熟悉。他的工作就是每天不停地给客户打电话，一天200个电话，不断地与客户建立有效的联系。他在自己的资源库里有2000个数据，每个数据他都要联系10次或8次。如果他觉得跟不上，或者认定他不是潜在客户，他就会放弃。放弃的数据会自动返回到共享的数据池中，其他顾问可以在那里进行后续的呼叫。


就这样，一页一页，一天一天，重复着："你好，我是xx公司的xx，不知道你最近是否在考虑投资什么产品？"如果客户不挂电话或愿意听，就趁热打铁："现在我们有一个xx产品......"事实上，大多数客户拒绝沟通。如果突然有一个顾客愿意听或者问一些问题，好，机会来了，就是八仙过海，各显神通的时候了。这个时候，我就会感受到这个职业的魅力和威力，因为这可能是准客户，是成交的前奏！在这个时候，我就会觉得这个职业的魅力和威力。时候，打了100个、200个甚至300个电话后，仍然没有有效的沟通。如果这种情况发生了好几天，那简直是天昏地暗。

无聊、乏味、机械的工作方式让人想放弃。这大概就是小孙一天的工作和精神状态。古人云，天时不如地利，地利不如人和。在成功的道路上，天时、地利、人和是三要素。天时是成功路上的伯乐和机遇。地理位置是通往成功之路的环境和条件；人是成功的关键。成功的财务顾问也是如此。
想象一下，如果你的公司2007年的头条新闻是公开募股基金的产品，在2008年不约而同地改成了做房地产置业顾问的行当。经过几年的努力，在2013年，经熟人介绍，你开始从事集合信托产品的销售。2015年上半年，你为客户安排私募基金，并在半年内迅速撤出。所以，你一定是一个有客户的财务顾问，但你显然是在做白日梦。